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    海归说| 讲真,从2万到500万,他只花了一年时间

    • 文章来源:华樱出国
    • 发布时间:2017年09月20日
    • 点击数:
    
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    “我一直觉得自己应该是干大事的人,应该少年成才,但一直怀才不遇。”——by Goten Du

     

    听到这句话,再看看说这话的故事主人公

    嗯……我需要冷静

    启动资金仅仅两万的“安邦全球购”

    在他手里,一年就估值五百万

    请问这是哪门子怀才不遇?

    我们需要好好研究一下

     


    成都树德中学国际部毕业生

    澳洲南威尔士大学采矿工程专业

    First Class Honor荣誉学位

    “安邦全球购”创始人

    Goten Du


     

     

    01// 他“失败”的第一次

     

    Goten从来就“不安分”。

     

    高中时,他是长袖善舞的学生会主席;大学毕业时,很多同龄人为就业焦头烂额,而他却放弃了13-16万澳元的工作,和朋友开了家咖啡店,因为“不甘心一辈子对着电脑做设计”。

     

    这家咖啡店开在悉尼著名的火车站内,雇白人当员工,第一年净利润接近100万。目前咖啡店仍在运营,月销售额在55000澳元左右。可在他心里,这次创业不算成功。

     

    Goten在悉尼经营的咖啡厅

     

    “那时候什么都不懂,只想快点做出成绩,于是被合伙人埋下诸多潜在问题。”Goten说这段经历很痛,但也让自己迅速成长起来。

     

    有了初步的“现金流”意识,Get到成本控制、人员管理、公司系统建设等新技能,还有最重要的“举一反三”。这些都用到了二次创业上,从源头上杜绝了很多问题。

     

     

    02// 二次创业,他选择了留学生最常做的事 

     

    当多数人还在把代购当作兼职的时候,我发现这个生意有诸多好处。

     

    咖啡店开业半年左右,看到朋友在做奶粉代购,Goten认真地分析了做代购的好处:①提前收取货款; ②无固定成本; ③时间自由。

     

    “要是我来做代购,一定比很多人做得好”,于是Goten开始了第二次创业,和合伙人Edison一起创立了“安邦全球购”。Edison和Goten一样是华樱学子,在澳洲旅游胜地Manly Beach经营咖啡厅,年销售额70万澳币

     

    基于第一次创业对资金操作的经验,Goten创办安邦全球购后,是这样玩的——

     

    “2万人民币3个月内净资产增长到5万,回国成功融资25万,付出股权10%,安邦估值从2万增长到250万。8个月后,向第二位股东增发20%的股份,获得100万,付出股权20%,公司估值再次翻倍。半年后因发展策略分歧股东撤资,但他的回报率也达到了40%。”

     

    “之后我们拿下了批发权限、招募了代理商、开设了多个二级城市实体店。”

     

    Goten创立的安邦全球购品牌

     

     

    03// 他要做的,不仅仅是代购 

     

    为了能走得更远,真正打造品牌,Goten和团队一直在努力:

     

    第一手货源渠道,和厂家直接建立联系天上不会掉馅饼,这都是靠他一家家跑出来、谈出来的;

     

    抢占空白市场,在社区及三、四线城市铺开线下销售点。现在已有3家实体店;

     

    打造品质生活IP概念采用产品+生活态度的营销模式,提高用户黏性,“安邦养生馆”就是代表;

     

    研发自己的产品今年双十一,就能买到“安邦”自己的雪地靴。2018年,“安邦”会推出自家的羊毛被、围巾和红酒。

     

    让我们用一张图看看他的创业路径,可以看出他在资金运作、市场分析、目标搭建等方面都有非常清晰的规划——

    安邦全球购达州实体店

     

    “我要做的是围绕整合流量的生意集合体,掌握客户群体,就能盈利”说起未来,Goten充满了自信。目前“安邦”以母婴产品为主,同时增加了雪地靴、羊毛被、红酒及安邦养生馆等业务。他的新业务都经过详细的风险计算,“就算3家实体店颗粒无收,我们还是能够保证不亏损。”

     

    “今年10月我也会参加‘诚友汇的海归创业路演,我的投资人也会专程过来观看。”

     

     

    04// 对创业海归来说,找到组织很重要

     

    我回国后加入了两个社会组织,一个是‘达州商会,一个是‘诚友汇我感觉对海归来说‘诚友汇更适合。大家都接受过海外教育、家境优良、三观一致,且乐意分享创业中的心得体会,对我帮助很大。”

     

    Goten很期待和小伙伴跨界合作,“一小步创新并不起眼,但有成千上万的创意被执行,就能形成新的行业壁垒!

     

    “ 诚友汇’汇集海外校方、资方及政府资源,得天独厚的条件,吸引源源不断的海归创业者加盟。更重要的是,为会员企业举办路演,孵化项目,进一步提升会员实力是‘诚友汇’一直在做的事。单打独斗的创业者如何竞争呢?”

     

    “我认为‘安邦’和‘诚友汇’的未来,都是可期的。”

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